“大家好，今天給大家看的是融安金桔，個頭和化渣非常好，樹上就可以直接吃，吃一口給你看一下，水多甘甜。”這位正在錄短視頻素材的人是廣西柳州市融安縣的退役軍人林俊合。

林俊合錄制宣傳短視頻

林俊合親自出鏡在金桔園中錄制短視頻，為大家介紹自家的金桔產品，這樣的事情他已經做得非常熟練。2011年，林俊合復員回到村里以后，看到村里基本上沒有年輕人，很多優良土特產也賣不出一個好價格，于是決定投身電商，嘗試改變現狀，把家鄉的好東西推廣出去。

林俊合在檢查金桔

適宜的氣候土壤條件，悠久的種植歷史，在素有“金桔之鄉”美稱的廣西融安，當地出產的特色滑皮金桔清香甜脆，風味獨特。瞄準這一特有優勢，2014年，林俊合毅然決定放棄已經小有成就的裝修事業，回到老家融安縣創業，通過電商渠道銷售金桔，并于2015年創建自己的品牌“軍桔”。

現如今，借助政策支持、電商和物流發展，金桔種植已成為當地脫貧的主導產業，小小金桔已經變成了當地群眾喜愛的“致富果”。

融安縣的金桔果園

如今頗受消費者歡迎的“黃金果”，放在十幾年前卻賣不上價錢。“太辛酸了”，林俊合的父親林群干回憶道，“原來家里種植的還是傳統的油皮金桔，沒有什么特色更沒有市場競爭力，加上爛泥路不好走，得半夜兩三點搭車去縣城搶位置，行情好能賣到一塊錢，行情不好就要賤賣，兩毛也賣。別說掙錢了，能賣出去就不錯。”

隨著金桔的品種不斷換代，從第二代油皮金桔甜中帶著酸澀，吃一口能皺5秒鐘眉頭，到如今第四代脆蜜金桔甜度可達23度，農家“黃金果”蛻變成了網紅“小糖炮”。金桔田頭收購價格從油皮金桔1塊錢一斤到現在脆蜜金桔的30塊一斤，讓種植大戶收入實現翻倍成長。得益于電商和基礎設施的發展，融安金桔產業搭上發展的快車，年產值從2017年的8.1億元攀升至2021年的25億元。

單打獨斗不如一起做大，看到林俊合做得風生水起，村里不少外出打工的年輕人返鄉電商賣果，林俊合把大家都“擰成一股繩”，“現在我們包裝、貨源、快遞都是一起談，生意更好做了。”林俊合說。

現在，除了負責合作社，林俊合還被選為融安縣金桔行業協會秘書長、青年創業協會會長，成為通過電商助推融安金桔品牌的帶頭人之一。

林俊合的電商事業也隨之節節攀升，創業的初心得到了回報，銷售額從初期的幾十萬元攀升至去年的上千萬元。“我們每年都有一個增長，像去年我們應該也做到了1000多萬的銷售額。去年疫情防控期間為了幫助鄉親賣金桔，我們主動去問哪家還有金桔沒賣完的，我們可以幫銷售，收購價格上還給貧困戶增加0.5元每斤，幫他們排憂解難。”林俊合說。

林俊合和妻子在收購點包裝金桔

林俊合的老家位于融安縣大將鎮，因地處山區之中這里快遞價格要比縣城貴2到4元，但為了幫助鄉親，林俊合依舊把打包車間建在大將鎮。“為了不讓顛簸的路況把金桔壓傷，我們經過四五次打樣，設計出了雞蛋托的包裝形式，讓金桔在運輸過程中做到了零損耗。”為了幫助到家鄉父老，林俊合克服了重重困難。

近兩年受疫情影響，林俊合的金桔電商銷售遇到了瓶頸，為尋求突破，林俊合決定線上線下同步發展，在短視頻和直播銷售等渠道持續拓展，尋求多元的銷售渠道提升產值，幫助更多的家鄉父老把金桔等農土特產賣到全國各地。

“自己作為一個退伍軍人，覺得軍人做什么事都要更嚴謹一點，對金桔的品控，我們一定要按照一個高標準去做。電商銷售方式日新月異，團隊這邊也在思考，如何在視頻和主播電商的風口上，去跟上行業的步伐，幫鄉親們把農產品展示給更多的人。”林俊合說。

林俊合將大山里的“黃金果”送到全國各地，他用自己勤勞的雙手和智慧的頭腦讓當地的人們生活更加美好，讓廣西融安“金桔之鄉”的美稱更加響亮，讓家鄉父老鄉親品嘗到這“致富果”味道更加甜蜜。